說難第十二 
凡說之難: 非吾知之有以說之之難也, 又非吾辯之能明吾意之難也, 又非吾敢橫失而能盡之難也。凡說之難: 在知所說之心, 可以吾說當之。
所說出於爲名高者也, 而說之以厚利, 則見下節而遇卑賤, 必棄遠矣。所說出於厚利者也, 而說之以名高, 則見無心而遠事情, 必不收矣。所說陰爲厚利而顯爲名高者也, 而說之以名高, 則陽收其身而實疏之; 說之以厚利, 則陰用其言顯棄其身矣。此不可不察也。
夫事以密成, 語以泄敗。未必其身泄之也, 而語及所匿之事, 如此者身危。彼顯有所出事, 而乃以成他故, 說者不徒知所出而已矣, 又知其所以爲, 如此者身危。規異事而當, 知者揣之外而得之, 事泄於外, 必以爲己也, 如此者身危。周澤未渥也, 而語極知, 說行而有功, 則德忘; 說不行而有敗, 則見疑, 如此者身危。貴人有過端, 而說者明言禮義以挑其惡, 如此者身危。貴人或得計而欲自以爲功, 說者與知焉, 如此者身危。彊以其所不能爲, 止以其所不能已, 如此者身危。故與之論大人, 則以爲間已矣; 與之論細人, 則以爲賣重。論其所愛, 則以爲藉資; 論其所憎, 則以爲嘗已也, 徑省其說, 則以爲不智而拙之; 米鹽博辯, 則以爲多而交之。略事陳意, 則曰怯懦而不盡; 慮事廣肆, 則曰草野而倨侮。此說之難, 不可不知也。
凡說之務, 在知飾所說之所矜而滅其所恥。彼有私急也, 必以公義示而强之。其意有下也, 然而不能已, 說者因爲之飾其美而少其不爲也。其心有高也, 而實不能及, 說者爲之擧其過, 而見其惡而多其不行也。有欲矜以智能, 則爲之擧異事之同類者, 多爲之地, 使之資說於我, 而佯不知也, 以資其智。欲內相存之言, 則必以美名明之, 而微見其合於私利也。欲陳危害之事, 則顯其毁誹而微見其合於私患也。譽異人與同行者, 規異事與同計者。有與同汚者, 則必以大飾其無傷也; 有與同敗者, 則必以明飾其無失也。彼自多其力, 則毋以其難槪之也; 自勇其斷, 則無以其謫怒之; 自智其計, 則毋以其敗窮之。大意無所拂悟, 辭言無所繫縻, 然後極騁智辯焉。此道所得, 親近不疑而得盡辭也。
伊尹爲宰, 百里奚爲虜, 皆所以干其上也。此二人者, 皆聖人也; 然猶不能無役身以進, 如此其汚也!今以吾言爲宰虜, 而可以聽用而振世, 此非能仕之所恥也。夫曠日彌久, 而周澤旣渥, 深計而不疑, 引爭而不罪, 則明割利害以致其功, 直指是非以飾其身, 以此相持, 此說之成也。
昔者鄭武公欲伐胡, 故先以其女妻胡君以娛其意。因問於群臣: “吾欲用兵, 誰可伐者? ” 大夫關其思對曰: “胡可伐。” 武公怒而戮之, 曰: “胡, 兄弟之國也。子言伐之, 何也? ” 胡君聞之, 以鄭爲親已, 遂不備鄭。鄭人襲胡, 取之。宋有富人, 天雨牆壞。其子曰: “不築, 必將有盜。” 其鄰人之父亦云。暮而果大亡其財。其家甚智其子, 而疑鄰人之父。此二人說者皆當矣, 厚者爲戮, 薄者見疑, 則非知之難也, 處之則難也。故繞朝之言當矣, 其爲聖人於晉, 而爲戮於秦也, 此不可不察。
昔者彌子瑕有寵於衛君。衛國之法: 竊駕君車者罪刖。彌子瑕母病, 人聞有夜告彌子, 彌子矯駕君車以出。君聞而賢之, 曰: “孝哉! 爲母之故, 忘其犯刖罪。” 異日, 與君遊於果園, 食桃而甘, 不盡, 以其半啗君。君曰: “愛我哉! 忘其口味, 以啖寡人。” 及彌子色衰愛弛, 得罪於君, 君曰: “是固嘗矯駕吾車, 又嘗啗我以餘桃。” 故彌子之行未變於初也, 而以前之所以見賢而後獲罪者, 愛憎之變也。故有愛於主, 則智當而加親; 有憎於主, 則智不當見罪而加疏。故諫說談論之士, 不可不察愛憎之主而後說焉。
夫龍之爲虫也, 柔可狎而騎也; 然其喉下有逆鱗徑尺, 若人有嬰之者, 則必殺人。人主亦有逆鱗, 說者能無嬰人主之逆鱗, 則幾矣。
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